提供価値

チームの組成

事業承継にあたって後継者（次期社長）が不在であったり、今まで番頭として活躍しつつも社長の責務を担うためには経営の経験が不足していたり、次世代の経営者が力を最大限発揮するためにサポートが必要なケースが多くあると思います。

特にオーナー経営者は長年の経験の蓄積や事業に対する”勘”が強く働き、また自分の会社であるという意識から大胆な施策をとりやすいと思います。

一方で後継人材は必ずしもこれらの要素が備わっているわけではなく適切な経営判断を行うためには判断材料となる情報が必要となります。これらの情報を整備するための見える化や、組織として行動するための仕組み化は重要になりますが、同時にこれらの情報を分析し提供するような人材として例えばCFO（最高財務責任者）のような人材が組織にいるだけで経営しやすくなるケースがあります。

※CFO（最高財務責任者）は経理責任者と異なり、会計的な過去の数字の正しさを管理するだけではなく、財務会計・管理会計両方の視点から分析を行い、未来に対する示唆を経営陣に提供できる必要があります。そのため、数字に精通しているだけでなく、取引関係・業務・業界構造等事業全体に対する理解が必要となります。

あるいは経営を担う人材はいつつも、今後の成長を実現するにあたって海外営業やDX（デジタルトランスフォーメーション）、採用等特定の領域において人材が不足しているケースもあると思います。

これらの、次の成長ステージを目指すためのチームの組成において共通の課題としてよくあるのが以下の2ケースだと思います。

• 人材の要件がわからない
• どうやって採用すればいいかわからない

セッションは自社のネットワークからの人材の招聘はもちろんのこと、プライベート・エクイティならではの条件や役割の提示をすることによって優秀な人材の確保をお手伝いすることが出来ます。ただし、いくら優秀な人材であっても実際採用するにあたって以下のポイントには特に注意しております。

• 中長期的に会社に貢献したいと考えていること
• 企業文化に合致していること

企業にとって人材、特に経営幹部は会社の将来性を良い方向にも悪い方向にも大きな影響をもたらすと考えております。そのため、能力のみならず会社との相性を非常に重要視しております。採用活動においても投資先のメンバーとよく相談しながら進め、経営”者”だけではなく、特定の個人に命運が左右されない経営”陣”の構築のお手伝いをいたします。

海外展開

数多くの事業が今や海外とは切っても切り離せない状況だと思います。海外からの仕入れや海外への販売のみならず、海外企業の参入等、市場や競争環境をグローバルでとらえる必要性は日に日に増していると思います。

また、直接的に取引が無い場合でも海外の”情報”（新たな商品・サービスやビジネスモデル等）は非常に貴重であり、競争優位性の維持や新しい事業のアイディアに結び付くようなケースもあります。

一方で社内で海外展開に対応できる人材が不足しており、ビジネスチャンスを逃しているケースも多いと思います。

セッションはメンバー全員が海外経験があるため、言語のみならず商習慣の理解や陥りやすい落とし穴、進出をサポートしてくれる企業へのネットワーク等幅広い対応が可能です。

新たな商流を築くだけではなく海外拠点の設立や海外企業の追加買収等、事業をダイナミックに拡大するお手伝いも積極的に行っていきたいと思います。